Mindenkit meggyőz egy bizonyos szintű meggyőző képesség. Legyen szó arról, hogy egy eladó meggyőzi az ügyfelet, miért kell terméket vásárolnia, vagy egy anya meggyőzi gyermekét, miért kell korán aludnia - a meggyőzés az életünk körül forog, akár rájövünk, akár nem.

Ez vonatkozik a meggyőző beszédekre is. Ezek olyan beszédek, amelyek célja ötlet, üzenet, szolgáltatás vagy termék eladása a közönség számára. A meggyőző beszédek bizonyos formái közé tartoznak az értékesítési sávok, a jogi eljárások és a viták.

Itt van egy végleges lépésenkénti útmutató a kiváló meggyőző beszéd kialakításához és végrehajtásához:

Tartalomjegyzék

1. 1. Téma kiválasztása
2. 2. Szervezze a tartalmat
3. 3. Ismerje tartalmát kívül és belül
4. 4. Mesemondási technikák (Hős útja)
5. 5. Használd a „te” és a „mert” kifejezést
6. 6. Erősítse meg az üzenetét
7. 7. Fogadja el az Arany Kör megközelítést
8. 8. Adjon megoldásokat a problémára
9. Összefoglalva

1. Téma kiválasztása

Az embereket természetesen érdeklik azok a történetek, amelyek horoggal rendelkeznek. Beszédhez ez nem más, mint egy téma. Minden előadó azt akarja, hogy közönsége elkötelezett legyen, ezért ennek eléréséhez az első lépés egy jó téma kiválasztása, amely felkelti a hallgatóság figyelmét.

Íme, hogyan lehet azonosítani a meggyőző beszéd jó témáját:

a) Brainstorm

A jól megválasztott téma kulcsfontosságú a jó beszéd sikeréhez. Az ötletbörze egy olyan módszer, amely segít témaötletek generálásában. Emellett kevésbé stresszesnek kell lennie, mint más módszerek. Miután előállt egy listát a lehetséges témákról, mindez felismeri azt, hogy mit gondol jónak, több tényezőtől függően, például attól, hogy kik a hallgatói, és mi az érdeklődésük.

Ha elkészült, indítsa el az eltávolítás folyamatát, és távolítsa el a témákat egyenként, amíg meg nem találja a tökéletes témát, amelyről beszélni lehet. Az ötletelés kreatív folyamat. Ha nem tesz erőfeszítéseket a kreativitás érdekében, előadása soha nem érinti hallgatósága elméjét és szívét.

b) Szabja előadásának tartalmát a közönség igényeinek megfelelően

Ha megérted, hogy kivel beszélsz, sokkal meggyőzőbbnek tűnhetsz. Ez segít meghatározni, hogyan teheti hangzását számukra megfelelőbbé, a tartalmát pedig sokkal relevánsabbá és a közönség számára viszonylagosabbá.

Például, ha fiatal közönségnek beszél, meg kell találnia, hogyan beszélnek, és mennyire képesek megérteni. Ha olyan nehéz témákról fog beszélni, mint a biztosítás, akkor nincs értelme sok szakkifejezést vagy szaknyelvet használni, főleg, hogy azok többnyire biztosan nem értenék, amit mond.

Továbbá, ha bármiféle erőfeszítés nélkül bejön a beszélgetésbe, hogy alkalmazkodjon hallgatóihoz, ez biztos módja lesz érdeklődésük elvesztésének. És ha nem látják szükségét hallgatni a műsorukat, akkor hogyan fogod eladni ötletedet? Igyekezzen megmutatni, hogy a beszédet kifejezetten rájuk szabták. Ez növeli hitelességét ennek eredményeként, és megmutatja, hogy elvégezte a házi feladatot.

Kérdések az induláshoz:

• Ki vesz részt az előadásán?
• Mik a céljaik?
• Mi motiválja őket?
• Milyen értékek érdeklik őket leginkább?
• Melyek a számukra releváns példák?
• Hogyan testreszabhatom a diaképeket, hogy azok megfeleljenek az iparáguknak vagy a munkájuknak?
• Melyek azok a szavak, amelyeket felhasználhatok, relevánsak számukra, vagy naponta használják a beszélgetéseiket?

c) Tedd személyessé

A közönség véleményének megváltoztatásához először meg kell nyerni a szívüket. Ehhez fontos, hogy személyes témát adjon a témához.

Ennek beépítésének egyik módja egy olyan téma kiválasztása, amelyhez rendkívül hozzáértő és szenvedélyes. Megmutatja, hogy mennyi erőfeszítést és időt fordítottak a téma megértésére és megtanulására. Te éled és lélegzed ezt a témát. Ez a téma iránti szenvedély természetesen megkönnyíti a személyes tapasztalatok, kutatások és történetek hozzáadását. Ez segít abban, hogy témája ugyanúgy visszhangozzon más emberekre, mint Önre.Hirdető

A legtöbb TED előadó beszélője az élet munkája. Az egyik példa Brene Brown: A sebezhetőség ereje, ahol éveket töltött az emberi kapcsolat tanulmányozásával. Beszélgetésében láthatja, hogy olyan személyes élményeket és történeteket tartalmaz, amelyek szívmelengetővé és meggyőzővé teszik a beszélgetést:

Hirdető

A videóban Simon Sinek megemlíti, hogy sokan kívülről kommunikálunk befelé. Ez azt jelenti, hogy mindig a Mit, Hogyan és akkor Miért kezdjük. Kifejti, hogy a meggyőző beszélők pont az ellenkezőjét teszik. Ők belülről kifelé induljon . Ez más néven „Arany kör” megközelítés:

• Miért: Mi a célja annak, amit csinál
• Hogyan: Hogyan mutatja meg hitét abban, amit csinál
• Mi: mi az eredmény?

Az egyik ilyen vállalat, amely ezt a megközelítést alkalmazza, az Apple Inc.

• Miért: Mi a célja annak, amit csinál
  Céljuk a status quo megkérdőjelezése. Hisznek abban, hogy másképp gondolkodnak.
• Hogyan: Hogyan mutatja meg hitét abban, amit csinál
  Azáltal, hogy termékeik szépen megtervezettek, egyszerűen használhatók és felhasználóbarátak.
• Mi: mi az eredmény?
  Nagyszerű számítógépeket gyártanak.

Ahogy Simon Sinek mondja:

Az emberek nem azt vásárolják, amit te, hanem miért csinálod.

Találja meg, amiben hisz, és rájön, hogy könnyebb rávenni a közönséget arra, hogy megvásárolja az üzenetét, és intézkedjen velük kapcsolatban.

8. Adjon megoldásokat a problémára

Előadóként a tájékoztatás nem elég - tegyen egy lépést tovább, és mutassa meg a hallgatóságnak, hogyan tudnak cselekedni. A cselekvés ösztönzéséhez megoldásokat kell biztosítani. Noha a problémák lekötik a hallgatóságot, a megoldások aktiválják a cselekvést.

Kezdje el elfogadni a Hogyan változik a közönségem beszédem meghallgatása eredményeként? gondolkodásmód. Beszéde felhatalmazhatja a hallgatóságot, ha legalább egy műveletet megtehet az elmondottak miatt.

Továbbá, ha a közönsége valóban cselekszik, ez azt jelenti, hogy sikeresen meggyőzte őket, mivel az üzenete motiválja őket.

Ez a feszültség segít rábírni a hallgatóságot arra, hogy új gondolkodásmódot alkalmazzon, vagy másképp viselkedjen - lépjen át a létezőtől a lehetséges felé. Arisztotelész három részből álló történetszerkezetének (eleje, közepe, vége) követésével pedig olyan üzenetet hoznak létre, amelyet könnyen meg lehet emészteni, emlékezni és újragondolni. - Nancy Duarte

Ezért készen kell állnia arra, hogy megoldásokat nyújtson minden olyan akadály vagy kihívás leküzdésére, amelyekkel ötlete szembesülhet / várható.

Összefoglalva

És itt van. Használja mindhárom elemet, hogy segítsen a közönségnek vásárolni az üzenetét.

1. Válasszon egy jó témát
2. Alaposan kutassa meg közönségét és tartalmát
3. Erősítse meg üzenetét, és tegye vonzóbbá tartalmát
4. Ismerje beszédének célját
5. Adjon megoldásokat

Lépésről lépésre útmutatóm segítségével meggyőző beszédet írhat és sikeresen befolyásolhatja közönségét.

Kiemelt fotóhitel: pixabay via.com.com Hirdető

Referencia