Röviddel a vállalkozásom megkezdése után, 2008-ban egy barátom bemutatott Mike Sansone , ki a dolga, ConverStations , segített a tanácsadóknak és más kisvállalkozásoknak a közösségi média stratégiájának kidolgozásában és végrehajtásában. Sokat tanultam Mike-val való együttműködésből, de a legnagyobb elvonás egy nagyon egyszerű szabály volt a hálózatépítéshez: 70 20 10.

Amikor Mike megtanította nekem ezt a képletet, kifejezetten arról beszéltünk, hogy a közösségi médiát hogyan lehet a legjobban felhasználni a márka körüli ismeretek fejlesztésére és tudatosítására, de ez a képlet nagyszerű útmutató a személyes kapcsolatépítéshez és általában a produktív kapcsolatok ápolásához.Hirdető

70

Ha személyes kapcsolatokat épít a személyes kapcsolatfelvételen vagy a közösségi médián keresztül, azt szeretné, ha az emberek megbízható erőforrásnak látnának. Tehát győződjön meg arról, hogy az interakcióid vagy az neked való kitettséged 70% -a éppen ilyen vagy - erőforrás. Ismered azt a fickót a kamarai rendezvényen, vagy azt a gálát a Facebook-oldalán, amely csak önmagukról és arról szól, hogy mit keresnek? Ne légy olyan, mint ők. Van egy Facebook-kapcsolatom, aki tudom, hogy a világot jobbá akarja tenni, de az egyetlen dolog, amiről látom, hogy posztol, az a BMW, amellyel vezet, és elmondja mindenkinek, hogy milyen nagy vállalkozása. Legyen erőforrás.

Az egyetlen módja annak, hogy valóban erőforrás lehessen a körülötted lévő emberek számára, megérteni, miről szólnak. Mit kedvelnek? Mi nem tetszik nekik? Mi érdekli őket? Miért rajonganak? Mi motiválja őket? Amikor elkezded megérteni ezeket a dolgokat, törekedj arra, hogy megadd nekik azt, amit értékelnek. Minél többet csinálod, annál inkább erőforrásnak fogják tekinteni. Minél inkább erőforrásnak tekintik, annál jobban bíznak benned. Nem érdekel, hogy üzleti vagy személyes kapcsolatról van szó: ha nincs bizalom, akkor nincs kapcsolat.Hirdető

húsz

Amikor az emberek erőforrásnak és megbízhatónak tekintik, leomlanak a falaik, és jobban érdeklődnek irántad. Az esetek 20% -ában engedje meg, hogy az emberek jobban megismerjenek. Miközben arra törekszik, hogy kapcsolatba lépjen velük, beszéljen azokról a világ dolgairól, amelyekben értéket talál, vegyen részt az emberekben olyan témákról, amelyekben szenvedélyesen szenved, beszéljen gyermekeiről, a focimeccsről vagy a látott filmről. Felejtsd el az üzletet, és érezd jól magad az ismerkedéssel. Az emberek másokkal dolgoznak, akikben megbíznak és kedvelik. Hadd ismerjék meg az igazi téged.

10.

Amikor az emberek bíznak benned és kedvelik, hajlandóbbak időt szánni arra, hogy megismerjék és támogassák célodat, küldetésedet és / vagy vállalkozásodat. Ha bebizonyította, hogy törődik velük, és időt és energiát fektetett beléjük, akkor szívesebben osztják meg veletek erőforrásaikat, legyen az energiájuk, idejük vagy pénzük. Beszéljen rólad, és bármi is az, csak az idő 10% -át próbálja teljesíteni.Hirdető

Kétség sem fér hozzá: csak akkor lehet sikeres, ha az emberek tudják, mit csinálsz. Szóval, mondd meg nekik. Csak ne tegye az eladások személyazonosságát. Ha csak magadról és arról, amit csinálsz, akkor azt a fickót vagy galit fogod tudni, aki csak magáról és arról, amit csinál. Ha csak akkor beszélsz emberekkel, amikor szükséged van valamire tőlük, akkor el fogják kerülni. Ha csak azért hívja őket, hogy a vállalkozásáról beszéljenek, akkor ők átvizsgálják a hívásait. Szagolod, amit főzök?

70 20 10

Megpróbálom ezt a képletet minden kapcsolatomban felhasználni, és ez még mindig rossz útra vezetett.Hirdető

Legyen erőforrás és építsen bizalmat. Ismerjék meg egymást, és teremtsenek kapcsolatot. Tegye mind hatékonyan, mind üzleti erőfeszítései hatékonyabbak lesznek, és beszélgetései értelmesebbek lesznek.