Majdnem három év telt el azóta, hogy feleségemmel, Irénnel abbahagytuk a mindennapi munkánkat, hogy megvalósítsuk az üzletépítés álmát.

Mindketten életünk olyan szakaszában voltunk, amikor pusztán a dollár megszerzéséért végzett munka nem volt eléggé hálás. Szerettünk volna alkotni valamit.

És valamilyen módon megtettük. Ma, Arielle 5 fős csapata van, és 2015-ben bevételünk eléri az egymillió dollárt. Mindezt egyetlen dollárnyi adósság vagy befektetés nélkül.

Bár a számok ígéretesnek tűnnek, a vállalkozás építésének útja kiszámíthatatlan volt, gyakran hajmeresztően szembesült és korántsem zökkenőmentes.

Itt szeretnék megosztani néhány tanulságot, amelyeket ezen az úton megtanultam.

1. Rájön, hogy te vagy a probléma.

Az a vállalkozás, amelyet építeni készül, közvetlen kiterjesztése lesz. DNS-e tükrözi saját meggyőződését, motivációit, világnézetét, erősségeit és gyengeségeit.

Ha problémát tapasztal a vállalkozásában, az azért van, mert még nem alakult ki képessége valamire, amelyet a világ megkövetel, hogy megtanuljon, hogy tovább léphessen az útján.

2. Kezelje a lényegi kérdéseket.

Az új vállalkozás egyik fő kihívása például az, hogy elegendő ügyfélszámot szerezzen. Ha nincs elég közülük, akkor kísértésbe eshet, hogy ezt marketingproblémának tekinti.

Bár ez igaz, ennél többről van szó. Mélyebb szinten valószínűleg empatikus és nagylelkűségi probléma is a marketingért felelős személy nevében.

Ha ezt a személyt nem arra hívják fel, hogy megoldja mások problémáit, és nem tapasztalja meg az örömöt az adakozás puszta cselekedetéből, akkor az USP-kről és a SEO-ról való tanítás gyenge befektetési idő.

3. Ölelje át a személyes növekedést.

Vállalkozása óriási tanterem, ahol lehetőséget kap arra, hogy megismerje saját akadályait, és - ha hajlandó - elmúlni rajtuk.

A cél az, hogy üzleti alapítóként betöltött szerepét az emberként való növekedés lehetőségeként használja fel (ami viszont boldogságot és kiteljesedést fog eredményezni; ne használja üzleti vállalkozását hírnév és szerencse megszerzésének eszközeként annak érdekében, hogy a boldogságról (nem fog).

4. Hidd el, hogy a végső cél mítosz.

Amikor elindultam, túl sok YouTube-videót néztem meg, amelyekben az üzleti alapítók arról beszéltek, hogy dollármilliókat gyűjtöttek be, és 6 hónap alatt megvásárolta őket a Google.

Ez elvezetett attól, hogy eltereljem a figyelmemet egy varázslatos, fiktív úti cél ígéretéről - ahová eljutottam, nincsenek harcok, fenyegetések és kevés stressz.

5. Élvezze a vállalkozásépítés folyamatát.

Az üzleti célok megvalósításának valósága az, hogy minden egyes eléréskor új kihívások jelentkeznek, amelyek közül néhány nem volt releváns vagy látható a korábbi szakaszokban.

Ez azt jelenti, hogy a kiforrott vállalkozás építésének folyamata a céloszlopok visszahelyezését eredményezi.

Az értéktételének meghatározásával küzdő vállalkozás például nemigen foglalkozik a folyamatok finomításával és a kézikönyvek megírásával. Azonban aki megpróbálja méretezni, prioritásként kezeli ezeket.

A tanulság az, hogy ne törekedjünk olyan jövőre, ahol az élet könnyed, és tanulja meg élvezni az új problémák megoldásának napi kihívását.

6. Ne hagyd, hogy az időd könnyen pazarolható legyen.

Az eredmények az erőfeszítés szorzatának szorzata.

A probléma az, hogy amikor elindul, nem igazán tudja, mit csinál, ezért nincs sok tapadása.

Ez azt jelenti, hogy rengeteg erőfeszítést és esetleg pénzt elpazarol a kerekek sárba forgatása. Egyszerűen még nem jött rá, hogy melyik cselekedete hozza létre a legtöbb értéket - és ez teljesen normális.Hirdető

7. Hidd el, hogy Woody Allennek igaza volt - a siker 80% -a megmutatkozik - Woody Allen.

Így csak egy másik változó marad, amely eredményekhez vezet - az erőfeszítés nagysága.

Ha üzleti vállalásaival az egészséges társasági élet fenntartása érdekében zsonglőrködik, részt vesz jógaórákon, nagyszerű szülő, divatos megjelenésű, tápláló ételeket főz, Charles Bukowskit olvassa és rendszeresen szabadságol, akkor azt tapasztalhatja, hogy Ön a startup alapítója inkább elméletben, mint a gyakorlatban.

8. Három dolog feláldozása.

Valaki számára, aki vállalkozása felépítése mellett döntött, kritikus fontosságú megtanulni tudatosan megvívni azokat a csatákat, amelyeket meg akar vívni (és megnyerni).

Ha nem mondasz nemet az idő és a pénz iránti legtöbb kérésre (önmagadtól és másoktól), akkor valószínűleg szabotálod a vállalkozóként elért sikereidet.

Valószínű, hogy a jelenlegi életed nem úgy van beállítva, hogy az hasznos legyen egy vállalkozás felépítéséhez. Döntse el, melyik 3 jelentős igény merül fel az idővel és a pénzzel szemben, melyről hajlandó lemondani, hogy helyet biztosítson az indításnak.

Légy őszinte magadhoz. Készen áll arra, hogy felhagyjon a hobbikkal, elengedje a barátságokat és / vagy egy olcsóbb területre költözzön, hogy üldözze vállalkozói álmait?

9. Ne légy csípő.

A vállalkozásépítés manapság elég trend. Divatos megjelenésű embereket lát Mac számítógépekkel a kávézókban, és azt gondolja, hogy így nézne ki az élete, ha vállalkozó lenne.

Ne tévesszen meg. Ezen emberek többségének nincs valódi vállalkozása. Még akkor is, ha egy névjegykártyát adnak át neked. Rövidesen ráérek.

Vessen egy őszinte és kemény pillantást a motivációira. Ha elsősorban a vállalkozói szellem vonzza mindezek érzékelt csillogása miatt, akkor nem éled túl. A legtöbb nagyon-nagyon nem elbűvölő.

Jó teszt az igazi motiváció megvizsgálására az az áldozatkészség mértéke, amelyet készen állsz (lásd a fenti pontot).

10. Értsd meg, miért nem elbűvölő az üzlet.

Az olyan üzleti tevékenység megalapításának ötlete, mint az Uber vagy az AirBnB, hűvösnek tűnhet - mindaddig, amíg nem gondolja úgy, hogy egyszerűen olcsó közlekedés vagy szállás értékesítésével foglalkozik - és hogy utálják által sok ember a folyamat.

A világ legsikeresebb vállalatai nagyon unalmas termékeket árulnak - például fogkrémet, fogyasztási cikkeket, kütyüket, ruhákat, autókat stb.

Arielle álláskeresési eszközöket árul. Ez egyáltalán nem elbűvölő, azonban ami a vállalkozás egyik alapítójaként fontos számomra, nem a termékeink vélt csillogási értéke, hanem annak a problémának a minősége, amelynek megoldására vállalkozásunkat felépítették.

11. Találjon meg egy problémát, amelyet érdemes megoldani.

Szenvedélyesen viselem Arielle küldetését, mert tudom, hogy a a toborzási ipar gyorsan változik , ami azt jelenti, hogy egyre több tehetséges ember figyelmen kívül hagyja a munkaadókat.

Számomra ez a probléma, amelyet érdemes kijavítani - és álláskeresési eszközeink az egyik módja annak, hogy segítsünk az embereknek felfigyelni.

Mindig kezdje egy problémával hogy meg akarja javítani és visszatér a termékhez.

Ne lepődjön meg, ha a legtöbb ember unalmasnak tartja a termékét. Azok az emberek, akiknek építi a terméket, nem fogják.

12. Használja ki az egyes perceket.

Kicsit szélsőséges vagyok a működésem terén, de hadd tegyek néhány példát, csak hogy kontextust adjak neked arról, hogyan kergetem a magasabb termelékenységet.

Általában hiper-fókuszált módban dolgozom napi 10 órát. A legtöbb reggel reggel 7: 15-kor az íróasztalomnál vagyok, már jártam az edzőteremben.

IPad-et is tartok a WC-ben, hogy kihasználjam az ott töltött időmet. Mielőtt a fürdőszobai hívásom befejeződik, általában átnézek néhány cikket Feedly olvasó annak érdekében, hogy a legfrissebb SEO / SEM / PPC hírekkel és menetrenddel néhány tweet segítségével eljusson Kihajt szociális .

Talán valaki kitalálta a vállalkozás kiépítésének módját, miközben kiegyensúlyozott életet él. Még nem találkoztam ilyen emberrel, és biztosan nem én voltam az.Hirdető

(Én személy szerint nem gondolom, hogy ez egy egyszerű okból lehetséges - az üzleti verseny verseny, a versenytársak pedig előre futnak, nem sétálgatnak).

13. Tudd meg, hogy a pénzforgalom a király.

Irene-nek és nekem nem volt megtakarításunk, amire rátértünk volna, ezért meg kellett találnunk a módját, hogy gyorsan profitot termeljünk.

Pontosabban, amikor elkezdtük, kevesebb mint 1 hónapos bér volt a bankban. Ha ebben az időszakban nem kapnánk néhány ügyfelet, akkor el kell hagynunk a startup ötletünket és munkát kell szereznünk.

Ilyen hátunk a falnak nem volt kényelmes, de értékes tanulsággal szolgált - a készpénz hiánya nagyszerű katalizátor lehet az eredmények gyors létrehozásához. A kényelem általában hanyag gondolkodáshoz és pazarláshoz vezet.

14. Fogadd el, hogy önző vagy.

Elsősorban saját önző indokaim miatt kezdtem vállalkozni.

Konkrétan a beteljesedést szerettem volna megtapasztalni attól kezdve, hogy mindennap felépítek valamit, és nem tetszett az ötlet, hogy csak pénzre cseréljem az életemet.

Itt nem az önző szót használom negatív értelemben. Mindenki önző okokból válik vállalkozóvá. A legtöbb ember számára egy vállalkozás építése több személyes erő, kiteljesedés és / vagy szabadság elérésének útja.

15. Legyen szakértő a Win-Win szituációk kialakításában.

Az önzés azonban érdekes problémát jelent, amint eldönti, hogy hivatalosan is üzleti tevékenységet folytat, ahogy korábban említettem.

Az első évek egy startup alapító számára lényegében marketing és vezetői játék. És ebben megnyerni azt a képességet tanulja meg, amely jobban átgondolja mások problémáit, mint a sajátja.

A trükk, legalábbis ahogyan hozzáálltam, az volt, hogy összekössem más népek problémáit az enyéimmel úgy, hogy az mindenki számára előnyös legyen.

16. Találkozzon azzal a ténnyel, hogy itt nem dolgozik.

Amikor megkezdi vállalkozását, mindenféle kalapot visel - marketing, ügyfélszolgálat, könyvelés, blogolás stb.

Könnyű belesimulni a gondolkodásmódomba, hogy végig kell vennem ezt a munkát, és el kell kezdenem magamat CDO-nak gondolni - vezető tisztségviselőnek.

Helytelen! Egy fiatal vállalkozás alapítójaként dönthet úgy, hogy ebben dolgozik, azonban más a hangsúly. Nem azonosul azzal a részével, aki részt vesz a megkeresésekben, blogbejegyzéseket ír, elszámol stb.

17. Ne feledje, hogy Ön az üzletet építi.

Ön - elsősorban - a vállalat elképzeléseinek letéteményese.

Mint Michael Gerber híresen mondta , a terméke nem az, amit elad, hanem maga a vállalkozás.

Mi a jövőképe vállalkozásával kapcsolatban hat hónap múlva? 12 hónap? Három év? Öt év? Rendszeresen küzdenie kell ezekkel a kérdésekkel.

18. Tanulj meg vezérigazgató lenni.

Az előrejelzései vadul pontatlanok és valószínűleg túl optimisták lesznek, ha olyanok vagytok, mint én, és ez rendben van.

A lényeg nem az, hogy minden alkalommal 100% -ban rendben legyenek, hanem hogy stratégává képezd magad. Készítse el a jövőképet, készítsen egy tervet, amely megvalósítja a valóságot, végrehajtja rajta, majd megméri az eredményeket. Ismétlés.

Mindig tisztában kell lenni azzal, hogy minden egyes tevékenységed hogyan teljesíti a nagyobb képet.

19. Készülj fel a szívásra, ha jelen vagy.

A vállalkozásának túlzott összpontosításának másik oldala az életének más területeire gyakorolt ​​hatás.

Ennyi idő eltöltése a fejedben azt jelenti, hogy nehéz jelen lenni - partnereddel, barátaiddal és a körülötted lévő világgal.Hirdető

A nap végén nehéz kikapcsolni. Mindig van beérkezett olvasatlan e-mailek, mindig számos projektet kell előrelépni, egy várakozó ügyfél, figyelmet igénylő probléma és számos közösségi média hírcsatorna, amelyhez bemenetre van szükség.

20. Fogadja el, hogy a hosszú órák új értelmet nyernek.

Irene és én számos olyan munkát végeztünk, amelyek során heti héten 5-től este 10-ig dolgoztunk, heteken keresztül.

Ezekben a szünetekben csak szünetet tartottunk aludni, enni és sétálni a blokk körül testmozgás formájában.

21. Építs egy csapatot.

Magam is meg tudom csinálni, ez egy általános érzés a startup-alapítók körében. Minden bizonnyal az enyém volt.

Arra gondoltam, hogy megtanulhatunk minden szakmává válni, és ezáltal lefedhetjük a létfontosságú üzleti funkciók többségét.

Bizonyos értelemben igaz. Ez azonban a végcéloktól függ. Ha valami nagyszerű dolgot szeretne felépíteni, vagy egy résen kívánja mutatni az utat, akkor más emberekre lesz szüksége, akik segítenek.

Úgy gondolom, hogy 5-10 ember kiváló méret egy csapat számára, mert elég nagy ahhoz, hogy egy ütést összecsomagoljon, ugyanakkor elég kicsi ahhoz, hogy mozgékony legyen és ne sújtja a politika.

22. Tekintsük a Profit vs Béreket.

A nyereség és a bérek elkülönítése kihívást jelent a bootstrapping korai szakaszában, mert az elején általában egy és ugyanaz a dolog.

Valójában általában nincs elegendő nyereség a számlák kifizetéséhez, ami azt jelenti, hogy valószínűleg nyereségének 100% -át bérként fogja tekinteni. És valószínűleg megtakarításokból vagy más jövedelemforrásokból készíti el az egyenleget.

Ha azonban megtartja ezt a szokást, miközben vállalkozása növekszik, akkor elrabolja tőle a pénzt, amire nagy szüksége van.

23. Fizesse magát a szegénységi küszöb alatt.

A béred az egyik legnagyobb kiadás lesz, amelyet a vállalkozás az első néhány évben visel, és az, hogy kitalálod, mennyit fizetsz magadnak, az egyik legkritikusabb üzleti döntés, amelyet meg kell hoznod.

Ha kétségei vannak, adjon kevesebbet magának, és többet az üzletnek. Cél, hogy minél kevesebbet szedjen, amennyit csak el tud viselni, miközben produktív, ésszerűen egészséges és viszonylag józan természetű marad.

Ha nehezek lesznek az idők, akkor is, a drága bérleti díj vagy az autó visszafizetése formájában felmerülő általános költségek jelentősen felülmúlják az ilyen tételek nyújtotta kényelmet.

24. Ne költsön pénzt arra, hogy jól nézzen ki.

Megtanulni jól költeni a vállalkozását művészet.

A legtöbb vállalkozás azért bukik meg, mert az alapítók pénzt költenek el úgy, hogy lenyűgözőnek tűnjenek a barátaik előtt, ahelyett, hogy megtérülnének.

Valószínűleg nincs szüksége 2000 dolláros logóra és 5000 dolláros weboldalra. Legalábbis addig nem, amíg nincs állandó ügyfelárad,

Arielle, amikor ezt írom, még mindig rendelkezik egy logóval, amelyet Irene két évvel ezelőtt a Microsoft Word-ben tervezett, és egy WordPress-sablonnal, amelyet 99 dollárért vásároltunk (a következő hetekben érkezik újratervezés).

25. Tudja, hogy a névjegykártyák (többnyire) haszontalanok.

Őszintén szólva úgy gondolom, hogy a legtöbb névjegykártya az ego utak kielégítésére készül.

Kivéve, ha üzleti modellje nagymértékben támaszkodik a hálózatépítésre vagy a személyes találkozók lebonyolítására az ügyfelek számára, az első napokban okosabban költheti el a pénzét. Mégpedig bármiről, amely az ügyfeleken keresztül kapja az ügyfeleket.

26. Obsess Over Data.

Ha a pénzforgalom a király, az adatok a királynők.

Kezdjen mindent mérni és nyomon követni. Telepítse legalább a webhely-elemzéseket, amelyek tartalmazzák a célkonverziós adatokat.Hirdető

A vállalkozás növekedésével használjon egyszerű táblázatok és jelentési eszközök kombinációját. Figyelje azonban a felhőalapú megoldásokra fordított kiadásait a kérdések, az eladások, a kiadások, a ledolgozott órák, az eladott termékek stb. Mérésére. Nem tűnik soknak a havi 25 dollár fizetése, de gyorsan összeadódik.

Kövesse nyomon az egészet, még akkor is, ha most nem használja az összes adatot értelmesen. Értékes kontextust biztosít a növekedéshez a jövőben.

27. Újrabefektetés a vállalkozásába.

Ne feledje, hogy amint vállalkozása növekszik, a kiadásai exponenciálisan növekednek.

Ha a bevétele heti 1 000 USD, akkor valószínűleg úgy tűnik, hogy ennek 80% -át profitnak szánhatja. Matekozol és álmodozol arról a napról, amikor a bevétele eléri a 5K dollárt / hét, mert ez azt jelenti, hogy heti 4 ezer dollárt fog megtartani a nyereségben, igaz?

Az a helyzet, hogy 5 000 USD / hét termeléséhez sokkal többet kell fizetnie a bevételeiből bérekre, valamint olyan eszközökre és tanácsadókra, amelyek segítenek a jogi megfelelésben, a könyvelésben, az elemzésben, a toborzásban, az informatikában, a marketing stratégiában, a PPC-ben, a tartalomban, képzés és mindazok a dolgok, amelyeket nem gondoltál relevánsnak.

Ne felejtsük el, hogy az első években az üzleti tevékenység bővítése a legfontosabb, nem pedig a személyes bankszámlája.

28. Elutasítja a rossz üzleti tanácsokat.

Minden nap találkozni fog olyan emberekkel, akik üzleti tippeket kínálnak (köztük engem is).

Gyakran tanácsuk ütközik az Ön nézeteivel. Olyan emberektől is érkezik, akik úgy tűnik, sokkal több üzleti és élettapasztalattal rendelkeznek, mint te. Hogyan döntse el, kit hallgasson meg?

A rossz tanácsok meghatározása az, hogy - olyan embertől származik, aki nem olyan életet él, amelyet én akarok élni.

Olyan mentorokat keresek, akiknek hasonló a siker meghatározása, és valódi eredményeket hoztak, amelyeket szeretnék produkálni. Keressen olyan mindentudást, akik úgy tűnik, képesek megbeszélni a beszélgetést, de nem tudják megtenni a sétát.

29. Tanulj a nagyoktól.

Olvas Kiszámítható siker írta Les McKeown.

Valószínűleg ez volt a legértékesebb könyv, amelyet az elmúlt 12 hónapban olvastam, mert segített megértenem, hogy az üzleti puzzle minden darabja hogyan illeszkedik az általános stratégiába.

A második legértékesebb könyv valószínűleg a Steve Jobs életrajza Walter Isaacson, mert ez megtanított a fókusz erejére.

30. Pozitív emberek bérlése.

Az állásinterjúk általában időpazarlás, mert meg lehet tanulni a válaszokat olyan szabványosított kérdésekre, mint például: Szóval, mesélj egy olyan időről, amellyel egy ideges ügyféllel foglalkoztál.

És csak azért, mert nincs válaszom, még nem jelenti azt, hogy nem lehetek hatékony az ügyfélszolgálat terén.

Amit azonban egy állásinterjú tesz, az lehetőséget nyújt arra, hogy bepillanthasson a nagyobb képi karokba, amelyek jelen vannak az ember életében.

Honnan működik az a személy, akit alkalmazni akarsz - Elfogadás? Bizalom? Ok? Vagy érzékeli a megvetést, a vágyat és a szorongást?

31. Kerülje az időveszteségeket.

Ha más vállalkozók körül lóg (pl. Együttműködő helyiségekben), rendszeresen találkozik olyan emberekkel, akik mindig jobban hajlandók végtelenül beszélgetni, amikor rájuk ütközik, és folyton azt sugallják, hogy igyon egy kávét.

A hálózatépítés és az eszmecsere nagyszerű.

Könnyű azonban tévedni az üzletről az üzletépítéssel. Mielőtt tudnád, a napod fele elmúlt, és még mindig nem teremtettél értéket.

Ha beleegyezik egy kávéfogyasztásba, akkor az elején határozza meg a határokat - világosan fogalmazza meg a találkozó célját, és állítson be 15 perces határt. Ne féljen kihagyni a kis beszélgetést, és egyenesen a hajsza felé vágni.Hirdető