Sokan gyakran hallják ezt a kifejezést Liftmagasság és gyors értékesítésnek tekinti, hogy megpróbálja betenni a lábát az ajtón. Azonban ennél sokkal többről van szó, de először is, mi az a liftmagasság?

Az Elevator Pitch egy gyors, jól kidolgozott (és gyakran memorizált) beszéd, amelyet arra terveztek, hogy nagyon rövid időn belül eladjon egy terméket, vagy saját magát. Ez a név, amelyet gyakran jóváírnakIlene Rosenzweig és Michael Caruso abból a gondolatból származik, hogy egy liftben beütközzünk egy vezető beosztású munkatárssal, és meg kell próbálnunk megnyerni őket, mire elérik a padlót. Így az Elevator Pitchek általában 30-90 másodpercig tartanak, és ha sikeresek, akkor kontaktinformációk cseréjével és a vita folytatásával végződnek.

A felvonómagasság célja egy olyan helyzet vagy megoldás leírása, amely annyira meggyőző, hogy az a személy, akivel együtt van, többet akar hallani még a liftes út vége után is. - Seth Godin

Miért fontos?

Tehát most már tudja, mi az a felvonómagasság, a kérdés az, hogy mitől olyan létfontosságú a siker világában a munka világában? Számos oka lehet:Hirdető

Ez nem ásít

Lehet, hogy azt gondolja, hogy a legjobb ötlete van a világon, vagy Ön a legjobb jelölt a munkára, de ne becsülje túl az érdeklődés nagyságát, amelyet irántad vagy terméked iránt érdeklődnek. A felvonóemelkedése pufferként működik, megadva a belépést, és a lehető legkisebb időkereten belül megmutatja Ön vagy ötlete értékét.

Szervezi gondolatait

Ha valaha felkérték, hogy előkészítés nélkül írjon le valakinek valamit, akkor gyakran tapasztalja, hogy ötleteket ad ide-oda, vagy visszautal az előző pontokra. Ez unalmas és hosszadalmas folyamatgá teszi a magyarázatot, még akkor is, ha kifejezetten kérték tőled az információkat. Az Elevator Pitch elkészítésével nemcsak készen áll a forgatókönyv, amikor csak alkalom nyílik rá, hanem lehetővé teszi írásban is, hogy miért gondolja, hogy Ön a legjobb jelölt erre a munkára, vagy miért éppen a vállalata vagy terméke a legjobb a maga nemében. Rendezi gondolatait, és lehetővé teszi, hogy kritizálja azokat a kulcsfontosságú pontokat, amelyek szerinted sikeressé teszik. A 30 másodperc nem sok idő, ezért elengedhetetlen, hogy feltüntesse azokat a pontokat, amelyek valakit lesöpörnek a lábáról.

Nem csak ez, de még mindig figyelembe véve a személyes elemet: Ha elkészítjük a felvonómagasságot, ez megkönnyíti a szorongást attól, hogy új valakivel kell kapcsolatba lépnünk, és megakadályozza, hogy elkapjanak az őrök, amikor valaki megkérdezi Mit csinálsz? vagy Szóval, mi a társaságod?

Segít azonosítani a piacot

Tehát úgy döntött, hogy álmaival foglalkozik, vagy hogy milyen befektetőt szeretne, és most vadászni kezd. Ha figyelembe vesszük a felvonómagasságot, megkérdőjelezheti azt a nyelvet, amelyet használni kell, amikor beszélgetni szeretne azokkal, akiket lenyűgözni szeretne, valamint azt, hogy milyen érvek és ötletek hatnak rájuk. Végül is a nyelv egy társadalmi konstrukció, amely a csoport minden formájához igazodik, és ahhoz, hogy csatlakozzon a csoporthoz, beszélnie kell a nyelvet.Hirdető

A digitális korszakban vagyunk!

A közösségi média, az internet és a gyors ütemű információk növekedésével egyre nehezebb új szakmai kapcsolatokat kialakítani. Az Elevator Pitch kialakításával elkészített szkriptet készíthet új kapcsolatok kialakításához. Végül is a szándék a beszélgetés folytatása a 30 másodperces időkeret után, és lehetővé teszi a hálózatépítést. Nagyszerű felkészülni arra a néhány percre, amikor elkaphat valakit, ha nincs fülhallgató a fülében vagy olvassa a Kindle-ját.

Hogyan lehet összerakni egy liftet

Most már tudod a pálya készenlétének fontosságát, néhány irányelvet figyelembe kell venni a pálya összeállításakor, hogy félelmetes legyen. A következő pontok közül nem mindegyikre van szükség, de mindegyik hasznosabb lehet a további beszélgetés ösztönzésében:

Mutasd meg nekik, mit tehetsz

Ha egy vállalatot képvisel, akkor a legjobb, ha azzal a problémával nyit, amelyet a vállalat megold, mivel olyasmit kínál, amely potenciálisan érdekes lehet. Ha önmagadat képviseled, gyakran az a legjobb, ha néhány legfontosabb képesítéseddel vagy tapasztalataiddal nyitsz. Egy vállalat példája lehet:

Nem utálod, amikor az interneted folyamatosan kivág? 5 éve kínálunk internetszolgáltatásokat, és 97% -os rendelkezésre állással rendelkezünk - ez a legjobb az összes helyi vállalat között.

Probléma és megoldás! Vagy az egyén számára történő nyitás kissé így alakulhat:

Hé, [INSERT NAME]. Posztdoktor vagyok, aki a vásárlási magatartás pszichológiáját tanulja.

Rövid mondat, amely ötvözi szakterületét szakképzettségével.

Ez nem eladás, ígérem!

Fegyverezze le a címzettet azzal, hogy egyértelművé teszi, hogy inkább a beszélgetés folytatására törekszik, mint a nehéz eladásra. Ezt úgy tehetjük meg, hogy vagy megadjuk, hogy mit tud ajánlani, anélkül, hogy megkérdeznétek, van-e szükségük erre, vagy ha eladjátok magatokat, egyszerűen megmondjuk, hogy mi lenne a kívánt pozíció vagy munkaterület / tanulmányi terület. Ezt általában könnyebb kiemelni egy példával, így folytatva az internet szolgáltatói analógiánkat:Hirdető

Úgy tűnik, sok ügyfelünk nagyon elégedett internetes szolgáltatásaink következetességével és gyorsaságával.

Derbyből származik? Én is!

Dobja el a tippeket és a lehetséges kapcsolatokat a szervezetekkel, helyszínekkel és intézményekkel. Ez lehetővé teszi, hogy legyen valami közös a befogadóval - lehet, hogy ugyanabban az egyetemen tanult, vagy ugyanabban a városban nőtt fel -, de lehetővé teszi a jövőbeni potenciális hálózatépítést is, mivel lehetővé teszi számukra, hogy figyelembe vegyék azokat az embereket, akiket már ismerhetnek ezeket a linkeket.

És veled mi van?

Nem feledkezve meg arról, hogy az Elevator Pitch feladata a jövőbeni beszélgetések csábítása, általában a legjobb, ha befejezi a kérdés feltevését vagy a címzett véleményét. A legegyszerűbb gyakran: Mi van veled? de lehetne konkrétabb, hogy mihez kapcsolódik a hangmagasságod. Ha folytatjuk az internetszolgáltató példáját, akkor befejezheti a kérdést: Van-e valaha problémája az internetével? vagy kíváncsiságból melyik szolgáltatóval van? És miért választotta őket? Ezek általában kevésbé sikeresek, mint a korábban már említett nyitottabb kérdés.

És megvan - elkészítette a hangmagasságát, próbára tette a tükörben, és készen áll minden olyan lehetőségre, amelyet a világ rád vethet. Az értékesítés sikerének, vagy a befektetések vagy a munka megszerzésének fele gyakran a lehetőségek megragadásában rejlik. Ismerje meg a hangmagasságát, és váljon azzá, aki szeretne lenni. Sok szerencsét!Hirdető

Kiemelt fotóhitel: Unsplash az unsplash.imgix.net oldalon