Az ügyvédekhez és a fogorvosokhoz hasonlóan valóban kevesen élvezik, ha autóeladókkal kell foglalkozniuk. Szükséges gonoszság, amely gyakran rossz ízlést hagy a fogyasztókban a taktikájuk miatt, amellyel arra késztetik az embereket, hogy új járművet vásároljanak. Ha egy új autóval jön ki a tárgyalásokból, és nagyon sok minden történhet, ha a dolgokat helyesen folytatja.

Biztonságos finanszírozás idő előtt

Ha úgy döntött, hogy itt az ideje új járművet vásárolni, ahelyett, hogy egyenesen a márkakereskedés felé tartana, keresse fel a helyi hitelszövetkezetet vagy bankot, és előzetesen biztosítsa a finanszírozást. Az autókereskedők jelentős profitjukból finanszírozzák az ügyletek finanszírozását, és rengeteg pénzt takaríthat meg azzal, ha időben eljut egy jó hírű harmadik félhez. Miután ezt megtette, készen áll arra, hogy elinduljon a márkakereskedésnél, és megnézze a járműveket, bár jó ötlet előre elvégezni a kutatást, és kitalálni, hogy melyek érdekelhetik.Hirdető

Menj be jól megpihent

Biztosítani akarja, hogy jól kipihenje magát azon a napon, amikor elmegy kiválasztani az új autóját. Ne menjen, ha rohan vagy túlfáradt, vagy egy hosszú munkanap után. Szellemileg 100% -ban ott kell lenned, ha a lehető legjobb ajánlattal akarsz kijönni belőle.

Kérje meg a Számla megtekintését

Miután megtalálta a megvásárolni kívánt autót, és a kereskedő bevezeti az irodájába vagy fülkéjébe, hogy megkezdje a kormányzást és a kereskedést, kérje meg a számla megtekintését. Ez mindenféle információt elárul az autóról, de ami a legfontosabb, mennyit fizetett a márkakereskedés érte. Tartsa szem előtt ezt a számadatot, miközben tárgyal, hogy mit hajlandó fizetni. Persze, nyereséget fognak termelni, de ennek a számnak ismerete segíthet abban, hogy a tárgyalásokat abba az irányba vezesse, hogy minimalizálja a profitjukat és csökkentse a teljes költséget.Hirdető

Csak mondj nemet.

Az első dolog, amelyet tudnia kell a megvásárolni kívánt jármű árának tárgyalása során, hogy a NO a legjobb fegyvere. Fegyverezze fel magát, és készüljön fel arra, hogy akár többször is használja. Ne hagyd, hogy erősen karolják meg, vagy kedvesen beszéljenek bele valamibe, ami nem lenne kényelmes. Vegyél egy jelzést a 18 hónapos kisgyermekemtől, és mondd el úgy, ahogy érted (fejrázás opcionális).

Engedje meg, hogy ajánlattal jöjjenek Önhöz

A kereskedő néhány alapvető információt kérdez meg magáról, például a nevét, címét és így tovább. Válasz őszintén. A legtöbb azzal kezdi az ártárgyalásokat, hogy megkérdezi, mennyit szeretne fizetni havonta. Megfelelő válasz erre a kérdésre, amely eldobja őket a játékuktól, az az, hogy nulla fizetést szeretnék fizetni. Lehet, hogy kuncog vagy nem írnánk-e valamilyen megjegyzést, mielőtt az eladó újra megpróbálja elérni, hogy olyan varázsszámot adjon neki, amelyet hajlandó lenne havonta fizetni nekik a járművezetésért. választás. Megkérdezhetik, mit fizet most. Ha az autója megtérült, válaszoljon a Zero-ra. Ha még mindig fizet, akkor adjon nekik őszinte választ. Ne kövesse el azt a hibát, hogy olyan árat ad nekik, amelyet hajlandó lenne havonta fizetni.Hirdető

Annak érdekében, hogy a legjobb esélyt érje el a jó üzlet megszerzéséhez, tegye meg őket ajánlattal. Egyetlen eladó sem mondja meg, hogy havonta az összeg, amelyet hajlandó fizetni, sokkal magasabb, mint az az üzlet, amellyel esetleg elmehetne. Az autókereskedő minimális fizetést kap azért, hogy a kereskedésben lógjon, de gazdagságát a jutalékban szerezheti, amelyet autók értékesítésével keresnek. Céljuk, hogy maximalizálják jutalékukat és a márkakereskedés profitját. A cél az, hogy minimalizálja a jutalékukat és az általuk elért nyereséget, hogy az új járművel a legjobb ajánlatot kapják. Kérje meg őket, hogy adjanak számot, és amikor megadják, ideje elkezdeni a tárgyalásokat.

Ha olyan járművel fog kereskedni, amely segít ellensúlyozni az új költségeit, ne hagyja el otthonát anélkül, hogy két kulcskészletet is magával venne. Az egyik taktika, amelyet a kereskedők megpróbálnak alkalmazni a tárgyalási folyamat során, az, hogy megnézik az autóját, majd elrabolják a kulcsokat. Ha magával viszi a második kulcsot, akkor nem tarthatnak túszul. Csak feltétlenül adja meg nekik azt a kulcsot, amely olcsó másolat, nem pedig divatos kulcstartóval vagy távirányítóval. Az ötlet az, hogy ha a tárgyalások megromlanak, és megpróbálják fogságban tartani, miközben a kulcsokon lóg, akkor közvetlenül az ajtón léphet ki, anélkül, hogy aggódnia kellene, hogy visszakapja a kulcsot. Nem erre számítanak, és jobb üzlet ígéreteivel üldöznek.

Tájékoztassa az eladót arról, hogy már rendelkezik finanszírozással és véglegesíti az üzletet Hirdető

Ne ismétlem, NE tájékoztassa előre az eladót arról, hogy már biztosította a finanszírozást. Őrizze ezt a szorosan őrzött titkot, amíg eljön az ideje. Ha tudják, hogy már van finanszírozása, az megváltoztatja a velük való bánásmódot. A nagy leleplezés ideje akkor van, ha megállapodott a jármű végső árában. A hitelszövetkezet hitelének vagy más harmadik fél általi automatikus finanszírozásnak valószínűleg jobb árfolyama és feltételei lesznek, mint amit a kereskedő kínál. Ezen a ponton húzza ki a számológépet, és használja ki finanszírozási adatait, hogy kitalálja, mennyit fog fizetni a végén. Több mint valószínű, hogy kevesebb lesz, mint amennyit fizetett volna, ha kereskedői finanszírozást alkalmazott volna.

Következtetés

Kövesse ezt a tanácsot, és garantálom, hogy nemcsak új autóval lép ki a márkakereskedésből, hanem az elégedettség tudatában is, hogy tudta, hogy a legjobb ajánlatot kapta. Sokkal jobb érzés, mint ha több száz vagy ezer dollárból kicsavarják.