A saját vállalkozás megalapítása minden leendő vállalkozó álma. Bár ez egy hatalmas vállalkozás, a vállalkozás birtoklásának haszna sok millió ember számára megérte a világ minden tájáról. Ebben a cikkben konkrétan arról fogunk beszélni, hogy miként lehet saját vállalkozást alapítani és hogyan lehet sikeressé tenni.

Mindannyian hallottuk az új vállalkozások magas csődarányáról szóló statisztikákat:^[1]

• A kisvállalkozások nagyjából 20% -a bukik az első évben.
• A kisvállalkozások nagyjából 33% -a bukik két éven belül.
• A kisvállalkozások nagyjából 50% -a bukik öt éven belül.
• A kisvállalkozások nagyjából 66% -a bukik 10 éven belül.

Amint ezek a számok azt sugallják, vállalkozás indítása és a sikeres üzlet két nagyon különböző dolog. A saját vállalkozás helyes indításának ismerete jelentheti a különbséget a hosszú távú siker és a kudarc között.

Van egy régi mondás, miszerint az emberek nem terveznek kudarcot, nem terveznek. Nagyon sok igazság van ebben. A vállalkozás beindítása nem csupán egy jó ötlet előterjesztése és beugrás. Sikertervvel kell rendelkeznie, és ez azt jelenti, hogy tudnia kell, hogyan állíthat be és érhet el célok .

Attól kezdve, hogy megkapja ezt a (Eureka!) Pillanatot, amíg ki nem nyitja az ajtókat, minden meghozott döntése hatással lesz az üzletre. Fontos tehát, hogy gondosan értékelje vállalkozásának minden aspektusát.

1. Értékelje magát

A hideg kemény igazság az, hogy a jó üzleti ötletek a gyakori . Reálisan az az esély, hogy elképzelése annyira egyedi, hogy forradalmi, csekély.

Ez nem azt jelenti, hogy el kellene hagynia. Ez csak azt jelenti, hogy többet kell tennie, mint hogy csak piacra hozza. A Ha felépíted, akkor a filmekben jobban működik, mint a való életben.

Őszintének lenni - Az őszinte önértékelések elvégzése köztudottan nehéz. Az emberek egyszerűen nem képesek pontosan értékelni önmagukat.

Itt van egy gyors kis kísérlet, amelyet bármely 10 vagy annál nagyobb csoporttal megtehetsz. Kérd meg őket, hogy tartsák meg a kezüket, ha tudnak autót vezetni, a kezek gyakorlatilag 100% -a felmegy. Ezután kérje meg őket, hogy tartsák fent a kezüket, ha jobbak az átlagos sofőröknél. A kezek 90-95% -a fennmarad.Hirdető

Szóval, mit mond ez nekünk?

Mivel statisztikailag lehetetlen, hogy mindenki átlagon felüli legyen, ez szemlélteti a Dunning-Kruger-effektus nevű jelenséget, amely egy kognitív elfogultság, amelyben az emberek tévesen túlértékelik tudásukat vagy képességeiket egy adott területen. Ez azért fordul elő, mert az öntudat hiánya megakadályozza őket abban, hogy pontosan felmérjék saját készségeiket.^[kettő]

Ez a Dunning-Kruger-effektus miatt hasznos lehet másokkal konzultálni arról, hogy mi az erősségünk és gyengeségünk. Csak biztosítsa az illetőt arról, hogy érdekli a tényleges véleménye, és nem bántja vagy sértődik meg, ha megadja neked.

Néhány dolog, amelyet bele akarsz foglalni az önértékelésbe:

• Önindító vagy? Ellentétben azzal, hogy alkalmazott, senki sem áll a válla fölött, és megmondja, mit kell tennie, és mikor kell mennie dolgozni. Ha valaki sok struktúrát igényel, akkor a saját vállalkozás megalapítása nem biztos, hogy a legjobb megoldás.
• Mennyire szervezett vagy? A tervezés és a szervezési készségek fontosak, különösen a vállalkozás indításának korai szakaszában. A nadrágja ülésén repkedő vállalkozóknak ritkán sikerül.
• Hogyan kezeli a kockázatot és a kudarcot? A helyzet az, hogy az üzleti tevékenység megkezdése kockázatos javaslat. A siker soha nem garantált. Okos üzletemberek veszik számított kockázatok, de mégis kockázatok. Ha valaki, aki számára a kudarc vagy a pénzvesztés gondolata pusztító lenne, a vállalkozói szellem valószínűleg nem az Ön számára.
• Mennyire boldogulsz az emberekkel? Milyen a kommunikációs képességed? Legtöbben embernek tartjuk magunkat, de az üzleti tulajdonosok egy teljesen új szintre emelik a kommunikációt. Induláskor a vállalkozás tulajdonosa minden üzletkötő. Képesnek kell lennie az ügyfelekkel, üzleti partnerekkel, ipari partnerekkel, beszállítókkal, alkalmazottakkal, könyvelőkkel, ügyvédekkel, szabályozókkal és sok mással pontosan és határozottan kommunikálni.
• Mennyire fegyelmezett vagy? A rugalmasság és a kitartás a két legnagyobb tényező, amely meghatározza a sikerét. Amint azt korábban említettük, hibákat követnek el, és néhányuk költséges lesz. Elegendő rugalmassággal és kitartással kell rendelkeznie ahhoz, hogy a leütés után is felkeljen. A kudarc egyetlen biztos módja a feladás.

Ha meg van győződve arról, hogy megvan a vállalkozóvá válás, akkor itt az ideje a következő lépésre lépni.

2. Értékelje üzleti ötletét

Ismét kulcsfontosságú, hogy őszintén értékelje saját üzleti ötletét. Ez a lépés azonban általában nem olyan nehéz, mint az önértékelés, mert az értékelési folyamatban alkalmazott kritériumok inkább objektívek, mint szubjektívek.

Azonosítsa a célpiacot - Kik fogják megvásárolni az Ön termékét vagy szolgáltatását? Ehhez a lépéshez fontos a gondolkodásmód megváltoztatása. Ahelyett, hogy eladóként gondolkodna, kezdjen el úgy gondolkodni, mint egy vevő.

Meg tudja fogalmazni a választ a következő kérdésekre?

• Milyen problémával foglalkozik terméke vagy szolgáltatása?
• Hogyan oldja meg terméke vagy szolgáltatása ezt a problémát?
• Miért jobb a megoldásod, mint a versenyek?
• Hajlandók-e pénzt költeni a probléma megoldására?

Azt is meg szeretné tudni, hogy minél több információt gyűjtsön a célpiac embereiről. Legalább a következőket szeretné tudni potenciális ügyfélköréről:Hirdető

• Kor
• Elhelyezkedés
• Jövedelem
• Nem
• Foglalkozása
• Oktatás
• Családi állapot
• Etnikum
• Gyermekek száma

Mindezek az információk segítenek módosítani a terméket vagy szolgáltatást, hogy jobban megfeleljen az igényeiknek. Hasznos a marketing stratégia kidolgozásában is.

3. Értékelje a versenyt

A versenytársakat általában három kategóriába sorolhatja:

• Közvetlen verseny - Ezek olyan vállalatok, amelyek ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálják a ugyanaz a célpiac mint a te dolgod. Gondolhat a Burger Kingre és a McDonald’sra, mint közvetlen versenytársra.
• Közvetett verseny - Ezek a vállalkozások az Ön által nyújtott termékekhez hasonló termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, anélkül, hogy azonosak lennének. A közvetett versenytársak egy másik típusa lehet az, amely ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást forgalmazza, csak egy másik ügyfélkörnek vagy piaci szegmensnek. A Subway és a McDonald’s közvetett versenytárs lenne.
• Pótverseny - Ezek olyan vállalkozások, amelyek különböző termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak ugyanazon ügyfélkör számára ugyanazon piaci szegmensben, mint te. A McDonald's helyettes versenyére példa lehet a helyi anya és a popvacsora.

Miután pontosan azonosította versenytársait, a következő információkat szeretné összegyűjteni:

• Mi az általuk kínált termékek és szolgáltatások köre?
• Bővítik vagy szűkítik vállalkozásukat?
• Mióta foglalkoznak?
• Mit tekintenek az ügyfelek pozitív / negatív tulajdonságaiknak?
• Meg tudja azonosítani a versenyelőnyüket?
• Mi az árstratégiájuk?
• Mi a reklám / marketing stratégiájuk?

Az elemzés célja azonosítani versenyének erősségeit és gyengeségeit a jobb versenyzés érdekében.

Például, ha versenytársai nagyrészt 100 főnél több alkalmazottat foglalkoztató vállalatoknak értékesítenek. Dönthet úgy, hogy kisebb, 100 főnél kevesebb alkalmazottat foglalkoztat. Ez azt jelenti, hogy az árképzési és marketing stratégiáknak jobban összhangban kell lenniük azzal, amit a kisebb vállalatok elvárnak és megengedhetnek maguknak.

4. Értékelje a vállalkozás pénzügyi megvalósíthatóságát

A pénzügyi megvalósíthatósági elemzés kidolgozása során választ kell kapnia a következő kérdésekre:

• Mennyibe fog kerülni, ha vállalkozása elindul a földön és nyereségessé válik?
• Milyen kezdeti kiadásai lesznek?
• Milyen folyamatos kiadásai lesznek?
• Mi a kezdőtőke forrása?
• Mi a vállalkozás kereseti lehetősége, és mennyi ideig tart elérni?
• Hogyan fogja nyitva tartani a vállalkozást és fizetni a számláit, amíg nyereségessé válik?

Miután kéznél van ez az információ, fel kell építenie egy extra párnát az összes felmerülő extra meglepetés költségére. Ezenkívül a legtöbb ember túlságosan optimista, amikor a vállalkozás jövedelmezőségét és az eléréséhez szükséges időkeretet becsüli.

Mennyi párnára van szüksége? Senki sem mondhat biztosat. Vannak, akik azt mondják, hogy duplázza meg, vagy akár megháromszorozza becsléseit. Legalább 50% -ot hozzá kell adnia az Ön által készített becslésekhez.

Elkeserítő lehet megtudni, hogy üzleti ötlete valóban nem megvalósítható pénzügyileg, de sokkal jobb, ha ezt a felfedezést most, nem pedig a pénz elköltése után hajtja végre.

5. Rendeljen szakmai üzleti tervet

Ha még nem tette meg, szerezzen magának professzionális üzleti tervet. Amikor azt mondom, hogy profi, nem azt akarom mondani, hogy ki kell menned, és valakit fel kell vennie erre. Úgy értem, hogy tudnia kell, hogy néz ki egy professzionális üzleti terv, és komolyan kell vennie.

Az új vállalkozók túl gyakran elhanyagolják az üzleti terv elkészítését a nadrágjuk melletti repülés mellett. Ez nem jó stratégia. Terv nélkül nem fogja tudni, merre tart.

Ijesztő feladatnak tűnhet, amikor még soha nem kellett üzleti terv megírásával szembesülnie, de ez egy döntő feladat, amely lehetővé teszi vállalkozásának megalapozását és folytatását. Üzleti tervre akkor is szükség van, ha finanszírozásra vagy beruházásra törekszik. Alapvetően az üzleti terv az Ön elképzelése arról, hogyan fog működni az üzlet, mit vár el, és hogyan fogja elérni ezeket a dolgokat.

-Mike Gingerich^[3]

6. Használja a józan észű pénz elveit

A sikeres induló vállalkozások szorosan kezelik a kiadásokat. Tulajdonosként pontosan tudnia kell, hova költenek minden fillért. Valamennyi vállalkozásnál a kiadások idővel nőnek. De a kezdeti szakaszban számíthat arra, hogy több kiadása van, mint jövedelme.

A startup-tulajdonos legkorábbi szakaszában számos kihívással kell megküzdenie. Meg kell ismerkednie a kiválasztott üzleti környezettel, és meg kell keresnie az üzleti vállalkozás bővítésének lehetőségeit a működési költségek megtakarítása mellett.

Ebben az időszakban a működési költségek csökkentése nem kötelező; a defacto élet és halál kérdése az induló számára. Nem haladhat tovább egy adott irányba. Kötelező az intelligens tervezéssel egy cél felé sodródnia.

7. Kezdje egy keskeny fókusszal

Túl gyakran látom, hogy az új vállalkozások tulajdonosai bajba kerülnek, ha túlszárnyalják a céljaikat. Az történik, hogy az emberek szakértelmükön kívül vállalnak munkát.

Például egy weboldal-tervező felvesz egy olyan ügyfelet, aki a tervezés mellett SEO optimalizálást szeretneHirdető

Feltéve, hogy a webdesigner nem szakértő a SEO-ban, ennek a forgatókönyvnek számos lehetséges problémája van:

• Árazás - Anélkül, hogy ismerné vagy megértené az érintett SEO terjedelmét, a projekt alábecsülésének és elvesztésének esélye megnő.
• Minőség - Lehet, hogy ők a világ legnagyobb webdesignerei, de ez még mindig csak a munka fele. Az ügyfelek joggal várják el, hogy az egész projektet megfelelően hajtsák végre.
• Hírnév - Nincs első esély az első benyomásra. Ezeket az első projekteket jól kell elvégezni, ha bármilyen esélyt szeretne az áttételes vállalkozásra. Azt is meghatározzák, hogy az első néhány ügyfél ismétlődő ügyfél lesz-e vagy sem.

Ne feledje, az Amazon csak könyveket árult. Lassan kibővítették üzleti tevékenységüket, amíg Ön gyakorlatilag bármit elérhet az oldalukon.

Legyen olyan, mint az Amazon. Kezdje keskeny fókusszal, és tágítsa onnan.

8. Keressen és használjon speciális forrásokat

Nagyon sok ingyenes forrás áll rendelkezésre, amelyet minden új vállalkozás tulajdonosának ki kell használnia. Nagyszerű információforrás, segítség, és ami a legfontosabb, hálózati lehetőségek . Ezen források némelyike ​​általános, míg másokat a vállalkozók bizonyos típusaira irányítanak. Mindkettőt érdemes megnézni.

Az erőforrások részleges listája:

• Kereskedelmi Kamara - Szlogenjük: „Vállalkozások tulajdonosainak tervezték”, a CO - egy olyan webhely, amely összekapcsolja az elméket, és hasznos betekintést nyújt a következő szintű növekedéshez.
• Amerikai kisvállalkozói szövetség - Ingyenes üzleti tanácsadási szolgáltatásokat, SBA által garantált üzleti hiteleket, tanúsítványt nyújtanak a szövetségi kormány szerződéskötésére és még sok mást.
• Női Üzleti Klub - Kifejezetten a nők számára való hálózatépítés és eszmecsere, de akkor is hasznos, ha kifejezetten a nőknek szán marketinget.
• FEKETE VÁLLALKOZÁS - A Női Üzleti Klubhoz hasonlóan a Black Enterprise kifejezetten afro-amerikai vállalkozók számára készült. Számlázzák magukat: Az afrikai amerikaiak elsődleges üzleti, befektetési és vagyonépítő erőforrása. 1970 óta.
• Spanyol kézikönyv a kisvállalkozások számára - Ez az útmutató tele van erőforrásokkal és hálózati lehetőségekkel a spanyol vállalkozó számára.

9. Csak csináld!

Oké, kölcsönvettem a kifejezést a Nike-tól, de ez jó tanács. Ez nem csak azt jelenti, hogy konkrét lépéseket kell tennie a vállalkozás elindításához, hanem azt is, hogy térj ki a saját utadból .

Sok vállalkozót (és rendes embert) sújt egy elemzésbénulásnak nevezett állapot. Amikor valaki túlságosan túlgondolja a döntést, akkor soha nem születik meg a választás, ami tétlenséget eredményez.

Ha perfekcionista vagy, akkor különösen óvatosnak kell lenned a bénulás elemzésével kapcsolatban. A perfekcionisták hajlamosak megvárni, amíg minden tökéletes lesz, mielőtt elindítanák vállalkozásukat, és sokan soha nem szállnak le a kifutóról.

Végső gondolatok

Fogadja el, hogy hibákat fog elkövetni, hogy nem mindig folytatja a megfelelő hívást, és hogy előre nem látható akadályok mindig felbukkannak.Hirdető

Ha valóban elkötelezett a vállalkozói életmód és a vállalkozása iránt, akkor tegyen lépést. A cél nem az, hogy tökéletes legyünk, hanem egy olyan vállalkozás felépítése, amely életet változik.

További tippek a saját vállalkozás indításához

• Hogyan válhatunk vállalkozóvá (tanács a soros vállalkozótól)
• A hosszú távú célok kitűzése és a siker elérése
• Hogyan lehet sikeres Solopreneur és gyarapodni
• Hogyan indítson céget a semmiből (lépésről lépésre)

Kiemelt fotóhitel: DISRUPTIVO keresztül unsplash.com

Referencia